“常金”大米缔造者徐亚红：勤奋是最起码的要素

常报全媒体讯 今年52岁的徐亚红，现任常州红谷粮食贸易有限公司总经理，我市有名的“大米皇后”、“常金”大米的缔造者。

A、创业初始，勤奋是最起码的要素

时光倒转回17年前，2000年，徐亚红下岗了。这一年，她35岁，失业后，她做过保险业务，也跑过推销，最终失望而归。后来，她咬咬牙，决定单干，自己创业。

从此，在凌家塘批发市场，多了一个叫徐亚红的米商。大米批发生意利润很薄，每斤涨个几分钱，在业内已经是很大的涨幅了。因为大米品质好，人又勤奋，徐亚红的大米生意开始打开了一片新天地。

B、能看见别人看不见的东西，那就是商机

当时，大米市场的包装，以25公斤、50公斤的大包装为主，对于普通老百姓来说，即使有私家车，把米扛回家也是件很吃力的事。徐亚红认为这是一个很好的切入口，她把大包装“化整为零”，随后，“常金”小包装大米开始陆续出现在我市各大小超市，小包装米从此开始占据主流市场。其他米商看见她的小包装米卖得特别火，纷纷效仿。

C、做大的一个方法，就是“全链整合”

起初，徐亚红的大米都是从农户手中收购再进行销售，产量和质量都不太稳定。随着生意越做越大，徐亚红逐渐萌生了打造自己的大米品牌的想法。她从源头下手，选用优质稻种，把好种植第一关。选种之后，她又在周边乡村奔波，最后选择与金坛西岗镇联营，为农户免费提供优质稻种，收获后以高于市场价（3～10）%的价格包销。

2003年，她的大米品牌终于问世，因为经常奔走于常州市区和金坛之间，所以取名“常金”。到今天，除了最开始试点的西岗镇的200亩，徐亚红还在孟河镇流转了1000亩高标准良田，并在东北建立了2万多亩优质稻米种殖基地。这2万多亩稻米，从选种、育秧、播种、收割、收购到上市，事无巨细，她都会亲自过问。

虽然有了商标、规模、名气，但徐亚红还是坚持走平价路线。同等品质的米，“常金”大米的价格往往低于其他品牌；即使稍高档次的米，“常金”的价格，也让更多人可以吃得起。作为一名企业家，她从没有忘记回报社会，在各种公益活动中，经常能够看到她的身影。 陈娟 胡艳